1. Почему клиент должен выбрать именно вас? Это один из важнейших вопросов. Если вы не можете сходу на него ответить, то все пропало! Если первый ответ на вопрос - да мы такие же как все, то в пору пойти и подумать. Требует рынок уникальности, иначе вы обречены продавать дешево. Там где дешево нет ценности и нет роста и развития. С каждым своим клиентом я проделываю одну и ту же процедуру. Я их разогреваю, а потом задаю серию вопросов. Простые и понятные вопросы. Но ответить на них далеко не всегда так просто! Если вы хотите расти и масштабироваться, то вы обязаны знать на них ответы...

Как привести клиента к покупке именно Вашего товара: 👉 Где рассказать? В социальных сетях, на сайте, на личной странице маркетплейса, в магазине, в интернет-изданиях. 👉 Что рассказать? Странно, но большинство компаний, у которых мы спрашиваем, почему нужно купить именно ваши товары, отвечают - потому, что у нас отличное качество. А у кого сегодня плохое качество? Все так говорят и это, к сожалению, не является преимуществом. Для того, чтобы рассказать о товарах, попросите ваш персонал написать семь преимуществ ваших товаров. Соберите все записи и выберите те, которые совпадут. Иногда сотрудники тоже не могут сказать, зачем мне покупать ваши товары...