Часто приходящие ко мне на консультации владельцы бизнесов считают, что люди перестают покупать именно у них из-за цены. Н на самом деле это не так, так в чем же настоящие проблемы? Рейтинг основных причин отказа от покупки именно у вас: - некачественный сервис - ваш персонал или отдел продаж не уделил должного внимания клиенту и не помогли в выбором - высокая цена (на 3-м месте!) - плохое качество самого товара Как я уже заострил внимание - высокая цена находят на третьем месте в этом рейтинге! А это значит, что даже если вы снизить цену это не гарантирует вам рост уровня продаж продукта...

Когда рядом появляется конкурент с ценами ниже, первая мысль, которая возникает: нужно срочно делать скидки, иначе останешься без клиентов. Но для малого бизнеса это опасная стратегия. Снижение цены не только режет прибыль, но и не оставляет ресурсов на развитие и продвижение. Такая стратегия не принесет долгосрочной выгоды. Вместо этого лучше пойти по другому пути и создать ценность, за которую клиент будет готов платить больше. Рассказываем, что такое ценность продукта, как ее найти и использовать, чтобы бизнес был устойчивым даже в условиях высокой конкуренции...