Почти каждый продавец хотя бы раз задавался вопросом: почему товар не продается? Продукт качественный, карточка оформлена, цена выглядит конкурентоспособной, отзывы положительные — но продажи либо не растут, либо остаются на минимальном уровне. В такой ситуации легко искать причину снаружи: неудачный сезон, сбой алгоритмов, падение рынка, действия конкурентов. Однако проблема нередко возникает гораздо раньше — еще в момент выбора товара и принятия решения о запуске. Одна из самых распространенных ошибок продавца — ставка на интуицию...