Часть 1. Управленческие заблуждения Невыполнение плана продаж. В рознице для каждого собственника и управляющего магазином - это не проходящая боль. Делается всё возможное: реклама, акции, выкладки маржинального товара, датчики проходимости, первая линия в торговой секции, система мотивации и KPI для сотрудников… Бесполезно. Будем разбираться по порядку в нескольких постах. Определение причин невыполнения плана продаж – зона массовых управленческих ошибок. Обычно называются, во-первых, плохая проходимость торговой точки, и, во-вторых, низкая покупательская способность посетителей...

Меня тут не так давно (нуууу, около месяца назад, вот руки дошли)) попросили прокомментировать ситуацию с невыполнением плана специалистом по продажам. Комментирую. Я встречаю три группы типовых причин невыполнения плана сотрудниками отдела продаж. Ниже о каждой. Нереалистичный план продаж Здесь не о нытье самих продажников на тему "план невыполнимый" (это вы можете встретить практически в любом отделе продаж), а о реальных проблемах, которые касаются разных аспектов планирования продаж. То есть...