Часть 1. Управленческие заблуждения Невыполнение плана продаж. В рознице для каждого собственника и управляющего магазином - это не проходящая боль. Делается всё возможное: реклама, акции, выкладки маржинального товара, датчики проходимости, первая линия в торговой секции, система мотивации и KPI для сотрудников… Бесполезно. Будем разбираться по порядку в нескольких постах. Определение причин невыполнения плана продаж – зона массовых управленческих ошибок. Обычно называются, во-первых, плохая проходимость торговой точки, и, во-вторых, низкая покупательская способность посетителей...