В тендерной работе есть неприятный парадокс: иногда компания проигрывает процедуру — и сохраняет деньги. А иногда выигрывает — и получает контракт, где каждый процент снижения превращается в управленческий риск. Со стороны кажется, что тендер — это простая история. Есть заказчик, есть начальная цена, есть участники. Кто предложил лучшие условия — тот победил. Но для проектной компании все сложнее. За победой в тендере стоят не только документы и цена. За ней стоят обследования, проектно-сметная документация,...