Лиды есть. Менеджеры есть. CRM есть. Коммерческие предложения отправляются. Но продажи растут слишком медленно. Знакомая ситуация? Собственник увеличивает количество заявок, нанимает новых менеджеров, запускает рекламу, внедряет CRM, проводит обучение, пишет новые скрипты. А результат остаётся примерно тем же. Возникает очевидный вопрос: Почему менеджеры не продают? И здесь важно не совершить главную ошибку — сразу обвинить сотрудников. В B2B-продажах низкий результат менеджера далеко не всегда означает, что менеджер плохо работает. Причина может находиться в: Поэтому прежде чем увольнять менеджера или нанимать нового, необходимо определить где именно ломается система продаж...