Когда я только начинал обучался продажам, мой руководитель постоянно мне говорил: не трать время на телефонные презентации, они бесполезны, договаривайся о личных встречах. Прошло много времени, и я теперь сам обучаю людей общаться с клиентами. Желание новичков рассказать всё по телефону никуда не исчезло. Так ведь намного легче, да и текст можно держать перед глазами. Да, может быть это и легче, но там, где нужно что-то продать, это малоэффективно. Для примера, если взять профессионально настроенную...

Реализация продаж по телефону может быть не только эффективным инструментом для продавцов, но и источником стресса. Как же научиться продавать по телефону, сохраняя спокойствие и эффективность? Давайте разберемся в секретах профессионалов. Подготовка и планирование Перед началом рабочего дня, посвященного телефонным продажам, важно тщательно спланировать свои действия. Это включает в себя создание списка потенциальных клиентов, изучение продукта или услуги, которую вы предлагаете, а также разработку скриптов разговоров...