Многие предприниматели воспринимают тендеры как казино: купил ЭЦП, подал заявку, и если повезет — выиграл. Реальность жестче. По статистике, в госзакупках отклоняют до 70% заявок. И причина почти никогда не в цене или в том, что «там все решено». Причина — в ошибках, которые можно было предотвратить. В этой статье — честный разбор того, что реально происходит на тендерах в 2025–2026 годах, какие изменения уже вступили в силу и почему даже опытные компании теряют контракты на ровном месте. В России закупки регулируются двумя основными законами: Казалось бы, все просто. Но именно в деталях этих законов и кроется основная ловушка...