Многие предприниматели уверены: чтобы увеличить результат тендерного отдела, нужно просто «подкрутить» настройки поиска. Добавить новые ключи, поменять агрегатор — и всё заработает. Но на практике оказывается, что дело вовсе не в поиске. И даже не в количестве найденных тендеров. Главное — как работает ваша воронка и что происходит после первичного поиска. Поиск — это не начало, а часть воронки, над которой надо также работать. Даже если поиск тендеров — это входной этап воронки, начинать улучшение стоит не с него...

Выиграть тендер — мечта многих предпринимателей. Ведь это гарантированные заказы, крупные суммы и долгосрочные контракты. Но реальность такова: большинство компаний «сливаются» ещё на старте. Почему? Всё упирается в ошибки при подаче заявки. Давайте разберёмся, что такое тендер и какие 10 ошибок чаще всего мешают бизнесу заключать выгодные сделки. Тендер — это конкурс, где государственные или коммерческие заказчики выбирают поставщика товаров или услуг. Вы подаёте заявку, указываете условия и цену, а заказчик решает, кому доверить контракт...