Клики или CPM на WB выбирают по одной цифре: сколько вам в итоге стоит заказ. При оплате за показы вы платите за 1 000 показов, и при низкой ставке карточка чаще оказывается на дальних позициях, где кликают редко. При оплате за клики вы платите за переход, но с маленькой ставкой чаще проигрываете аукцион и получаете мало трафика. Поэтому одна и та же ставка «пониже, чтобы сэкономить» в обеих моделях бьёт по заказам, только по-разному. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. На днях в чате продавцов снова спрашивали, что выбрать: за клики или CPM с единой ставкой...

Представьте: вы выбираете несколько вещей на Wildberries, добавляете их в корзину и собираетесь оформить заказ. Хотите сначала получить товары, примерить их и заплатить только за то, что действительно подошло. Но вместо привычной оплаты при получении Wildberries предлагает заплатить за покупку сразу. Причём у знакомого эта функция есть, а у вас — нет. Почему Wildberries убрал оплату при получении? Можно ли вернуть эту возможность и как вообще работает постоплата в 2026 году? Разберёмся по порядку...