Каждый из нас хотя бы раз в жизни покупал вещь, которая потом так и осталась пылиться на полке. Красивый кухонный гаджет, который был «абсолютно необходим», но используется раз в год, или та самая футболка, которая «идеально подходила», но почему-то до сих пор с биркой. Почему это происходит? Ответ прост — эмоции. Сегодня мы разберём, как эмоции управляют нашим выбором и почему реклама играет на них, чтобы заставить нас покупать больше. В основе любой успешной рекламной кампании лежит умение вызывать эмоции...

Покупки – это не просто акт приобретения нужного товара или услуги, это целый процесс, подверженный множеству внешних и внутренних влияний. В нашем мире, где реклама и маркетинг окружают нас со всех сторон, психология играет огромную роль в том, как мы принимаем решение о покупке и почему мы бываем неспособны остановиться. Одной из основных теорий, объясняющей поведение потребителей, является теория социального влияния. Эта теория утверждает, что мы поступаем так, как поступали бы другие люди в данной ситуации...