1. Почему клиент должен выбрать именно вас? Это один из важнейших вопросов. Если вы не можете сходу на него ответить, то все пропало! Если первый ответ на вопрос - да мы такие же как все, то в пору пойти и подумать. Требует рынок уникальности, иначе вы обречены продавать дешево. Там где дешево нет ценности и нет роста и развития. С каждым своим клиентом я проделываю одну и ту же процедуру. Я их разогреваю, а потом задаю серию вопросов. Простые и понятные вопросы. Но ответить на них далеко не всегда так просто! Если вы хотите расти и масштабироваться, то вы обязаны знать на них ответы...

Покупки часто становятся способом компенсировать недостатки в нашей повседневной реальности. Почему мы тратим деньги на вещи, которые нам не нужны? И как перестать это делать? Многие из нас считают, что тратят деньги и покупают только то, что им действительно необходимо, но как только решают пересмотреть список своих трат и покупок за последние пару месяцев, оказывается, что это не совсем так. Причем нет разницы, о чём именно идёт речь, о продуктах питания или покупках одежды и электроники. Почему так происходит? Покупки дают нам чувство контроля над окружающей средой и жизнью в целом...