Почему многие из нас предпочитают казаться лучше, чем они есть на самом деле, и пытаются дать другим то, чего у самих нет? Разница между «казаться» и «быть» такая же, как между суррогатом и подлинником, или между реальностью и иллюзией. Почему же тогда мы предпочитаем жить в иллюзии, обманывая самого себя, вместо того, чтобы принять реальность такой, какая она есть, и стать честным с самим собой? Наверное, потому, что так проще. Не надо признавать свои ошибки, работать над собой, чтобы стать лучше в реальности...

В процессе работы меня часто спрашивают, какой ответ я хочу услышать. «Правильно я говорю», — спрашивает клиент. Клиенты во время работы в коучинге или соискатели на собеседовании, отвечая на мои вопросы, про себя самого, пытаются угадать, что я хочу услышать. Желание понравиться на собеседовании или на первом свидании естественно: пройти собеседование, получить работу, построить отношения. Кстати, у профессионального рекрутера есть в запасе техники, выявляющие ложь, которая и не всегда осознанная...