Недавно поймала себя на забавной мысли. Почему-то до сих пор считается, что продажи должны работать по схеме: «Держи бесплатный PDF → теперь купи мой курс за 50 тысяч» Это примерно как на первом свидании спросить: — Привет! Ты будешь моим мужем? Почему-то ответ "нет" никого уже не удивляет. А потом начинается классика: Нет. Просто изменился сам путь клиента. Сегодня человек не хочет сразу покупать. Он хочет сначала понять, что попал туда, где его действительно понимают. И здесь выигрывает не тот, кто сделал самый красивый лид-магнит, а тот, кто построил бесшовный маршрут...