Казалось бы, простая задача. Берём да торгуемся. Однако, в зависимости от соблюдения "технологии", которую изложу ниже, можно увеличить свои шансы на положительный исход, а можно уменьшить их. К сожалению, за многолетную свою практику встречал и правильный, и неправильный подход к торгу - при том неправильный чаще. Давайте разберёмся, как не остаться с носом: купить без скидки, а то и вовсе не купить? Первое, что нужно сделать перед тем, как торговаться - стать заранее привлекательным для продавца...

Во многих отраслях до сих пор жив стереотип: если клиент начинает обсуждать цену, значит он не ценит вашу работу. Особенно часто это встречается в услугах, где результат невозможно измерить килограммами или квадратными метрами. Но в реальности торг — это момент самой настоящей диагностики. Через цену клиент проверяет, насколько вы уверены в своём продукте, насколько открыты к диалогу и способны не только заявлять, но и отстаивать свою ценность. В переговорах о цене всегда вскрываются важные вещи...