Главный девиз современных продаж: - Не продавай, а сделай так, чтобы клиенты покупали сами! В этом контексте, продающие вопросы играют важнейшую роль. Ответы на них сами продвигают клиента к сделке, без давления со стороны продавца. Внедрите эти вопросы в процесс коммуникации с клиентом и ваши продажи увеличатся. 1. Почему именно к нам обратились? 2. Каких результатов хотите достичь? 3. Какой вопрос хотите решить? 4. Что уже пробовали до этого? 5...

Рекрутеры придумывают все новые тесты и испытания, такие, что даже профессионалы своего дела могут растеряться и не пройти собеседование. Как минимум на эти восемь вопросов ответ нужно знать заранее, это повысит шансы на трудоустройство. И помните, у вас с рекрутером общая задача — закрыть вакансию, поэтому сильно волноваться не стоит. Почему именно к нам? Задают этот вопрос совсем не для того, чтобы вас смутить и отправить на собеседование к конкурентам. Представитель потенциального работодателя хочет знать, насколько вы осведомлены о деятельности компании, каким видите грядущий фронт работ...