Справишься ли ты с новой должностью? Готов ли ты получить реальную оценку рынком своих знаний и навыков? Сможешь ли ты стиснув зубы продолжить решать задачи, когда всё твоё нутро будет кричать "я так больше не могу" и давление со стороны заказчика и сотрудников будет на пределе? Дочитав до конца эту статью ты должен будешь дать себе ответ на единственный вопрос - если ты действительно хочешь стать руководителем отдела продаж, коммерческим директором или предпринимателем, готов ли ты воспользоваться...

Первое, с чего всегда стоит начать подбора руководителя отдела продаж, это с его функционала. Понять, что именно компания ожидает от данного кандидата, какие задачи перед ним будут ставиться. Из опыта, кто-то под понятием РОПа предполагает надзорный орган за продавцами. Он должен контролировать процессы, вести аналитику, участвовать в подборе и тд. Кто-то же считает, что РОП в первую очередь стратег, он должен мыслить глобально, завоевывать рынки и уничтожать конкурентов. Сразу хочется сказать, что оба качества невозможны к существованию в одном кандидате...