«Зависшая» недвижимость. Как продать неликвид и морально-устраревшие, уставшие объекты недвижимости быстро Причины, по которым недвижимость является неликвидной, могут быть разными. Как правило, это нестандартные квартиры и дома. Но даже в этом случае ее можно продать, если правильно определить ее потенциального покупателя, подготовить объект и включить достаточную рекламу. Чтобы продать нестандартную, как следствие неликвидную недвижимость, предпринять действий нужно больше, чем обычно. Советами делится руководитель и практикующий риэлтор Наро-Фоминского Агентства Недвижимости – Анна Могутнова. 1) Объекты большой площади. Часто это - загородные дома, построенные в 90-е годы Проблема: большая площадь увеличивает стоимость, расходы на содержание, поэтому на такие дома спрос ограничен. Рекомендации: обратите внимание на семьи, которым нужна большая жилплощадь, а также на тех, кто ищет дом для бизнеса (гостевой дом, дом отдыха и т.п.). Продвижение: • Подчеркните возможности использования площади: офис, аренда, «семейное гнездо» • Сделайте качественную фотосессию, делая акцент на уют и функциональность • Уточните затраты на коммунальные расходы и предложите варианты оптимизации • Гибкость в цене: рассмотрите возможность торга, подчеркните дополнительные опции или предложите рассрочку • Дополнительные опции: предоставьте проекты для перепрофилирования дома под бизнес 2) Дома, квартиры в состоянии «под отделку» или недостроенные Проблема: покупатели боятся недостроя из-за затрат денег и времени на доведение до пригодного состояния. Рекомендации: оцените стоимости работ. Составьте смету на достройку или отделку, возможно, что вы сможете сделать косметический ремонт. Если же Ваш бюджет ограничен, завершите ключевые работы (электрика, водоснабжение). Целевая аудитория: инвесторы, которые занимаются перепродажей или сдачей жилья в аренду. Продвижение: • Покажите планы и визуализацию, как объект будет выглядеть после завершения • Укажите преимущества: покупатель сможет сделать ремонт под свой вкус • Поддержка покупателя: предложите помощь в подборе подрядчиков 3) Квартиры с вычурным ремонтом- лепнина, многоуровневые потолки, полы и т.п. Проблема: необычный дизайн снижает круг заинтересованных покупателей. Рекомендации: обратите внимание на покупателей, ценящих уникальность и готовых доплатить за «изюминку», либо покупателей той же этнической или культурной группы, к которой относятся предыдущие владельцы жилья. Продвижение: • Проведите профессиональную фотосессию, подчеркивающую интересные детали недвижимости • Подготовьте или напишите историю создания такого ремонта — это может вызвать интерес • Универсализация: обсудите с покупателем возможность устранения самых спорных элементов (например, демонтаж лепнины). • Снижение цены: если нет покупателей, оцените возможность снижения стоимости до конкурентного уровня. 4) Квартиры с перепланировкой, в том числе неузаконенной Проблема: покупатели боятся юридических трудностей. Рекомендации: • Узаконьте перепланировку. Если возможно, постарайтесь завершит этот процесс до продажи. • Подготовьте необходимые документы из БТИ Целевая аудитория: покупатели, которым понравится данная перепланировка, а также покупатели, готовые на риски при определенном снижении цены. Продвижение: • Сообщите о наличии перепланировки • Если она не узаконена, предложите помощь в узаконивании для новых владельцев, либо начните этот процесс заранее • Юридическая чистота: подготовьте документы, подтверждающие возможность узаконивания • Предложите скидку, эквивалентную стоимости легализации. Общие рекомендации по реализации «зависшей» неликвидной недвижимости: • Выберите правильное позиционирование Укажите особенность помещения, определите целевую аудиторию и сделайте акценты для выбранных целевых аудиторий. • Сделайте качественные фотографии Подготовьте объект: хорошее освещение, уборка, акценты на преимуществах. • Эмоциональный маркетинг Создавайте истории о доме, квартире — покупатели больше реагируют на «теплые» предложения.