Вчера ощутил на себе тренд "спрямления поставок". Это когда конечный клиент работает напрямую с производителем. Наша компания занимается продажей дымоходов. Хорошие отношения с заводом, продаём в розницу, оптом, в целом всё ок. В прошлом году мы начали развивать проектные продажи. Комплектовать строительные компании, стройки. Рынок небольшой, поэтому сарафанное радио хорошо работает. Продажи растут. И вот пришел очередной клиент с заявкой на 10 млн. р. И начались чудеса. Завод начал намекать: "давайте передавайте нам таких клиентов и получайте откат"...

Разбираемся, кто такой дистрибьютор, что он делает и на чем зарабатывает. Основные моменты, которые нужно знать о деятельности дистрибьюторов. В современном бизнесе существует множество понятий, которые часто на слуху, но в суть которых порой не вдумываешься. Однако в общих чертах понимать, что именно они означают, может быть важно не столько для повышения общей эрудиции, сколько из практических целей. Ведь скрываемые за конкретным словом смыслы, наборы функций и процессов могут однажды принести ощутимую выгоду самому предпринимателю...