Вчера ощутил на себе тренд "спрямления поставок". Это когда конечный клиент работает напрямую с производителем. Наша компания занимается продажей дымоходов. Хорошие отношения с заводом, продаём в розницу, оптом, в целом всё ок. В прошлом году мы начали развивать проектные продажи. Комплектовать строительные компании, стройки. Рынок небольшой, поэтому сарафанное радио хорошо работает. Продажи растут. И вот пришел очередной клиент с заявкой на 10 млн. р. И начались чудеса. Завод начал намекать: "давайте передавайте нам таких клиентов и получайте откат"...