«Я думал, что буду строить банк, а на самом деле построил ИТ-компанию» Олег Тиньков, безработный Есть такая штука — товарная дистрибуция. Так называют движение продукции от производителя до каждого дома. Этот процесс возник тысячи лет назад. А вот за последние 30 лет дистрибуция сильно поменялась. Расскажу что конкретно произошло и какую роль в этом сыграли технологии. Читатели постарше могут помнить такую профессию — «торговый представитель». Эти ребята на служебных Ford Focus гоняли по районам, заходили в магазинчики и оформляли заказы на поставку сникерсов и стирального порошка...

Вчера ощутил на себе тренд "спрямления поставок". Это когда конечный клиент работает напрямую с производителем. Наша компания занимается продажей дымоходов. Хорошие отношения с заводом, продаём в розницу, оптом, в целом всё ок. В прошлом году мы начали развивать проектные продажи. Комплектовать строительные компании, стройки. Рынок небольшой, поэтому сарафанное радио хорошо работает. Продажи растут. И вот пришел очередной клиент с заявкой на 10 млн. р. И начались чудеса. Завод начал намекать: "давайте передавайте нам таких клиентов и получайте откат"...