Вы замечали, что сумма 4 900 рублей воспринимается человеком гораздо легче, чем полное число 5 000 рублей? Хотя фактическая разница — всего 100 рублей. Этот эффект работает абсолютно везде: и когда человек покупает кроссовки в магазине, и когда выбирает подрядчика на проект. А все потому что наш мозг обрабатывает стоимость не через сухой математический расчет, а через первичные эмоции и когнитивные искажения. ➖ Эффект первой цифры (Left-Digit Effect). Мы читаем слева направо, поэтому взгляд мгновенно фиксирует самую первую цифру...

Зайдите в любой супермаркет, откройте любой интернет-магазин или посмотрите на ценник в кафе — и вы почти наверняка увидите цифры вроде 99, 199, 999 или 4999. Круглая цена в 100, 200 или 5000 встречается куда реже. Это не совпадение и не случайная привычка продавцов — это результат десятилетий психологических экспериментов, маркетинговых исследований и банальной борьбы с воровством. У этого явления даже есть научное название — психологическое ценообразование, или «charm pricing» («очаровательные цены»)...