Почему цена 51,95 кажется более убедительной, чем 49,95? Маркетологи предпочитают, чтобы цены были ниже круглой цифры (например, 19,95 руб). Однако “цены в стиле Эльдорадо” не всегда эффективны. Цены, превышающие круглую цифру (например, 20,05 долларов США), могут повлиять на то, что покупатели будут покупать больше (Kim, Malkoc и Goodman, 2022 (https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/48/6/1096/6357714)). В недавнем исследовании продавали кофе по цене: — маленький капучино: 0,95 доллара —...

Вы удивитесь, но в большинстве случаев никто цены в пользу покупателя не округляет. По статистике, правило округления копеек срабатывает примерно в 40-45% чеков. Остальные покупатели платят полную стоимость каждого товара. Громкий лозунг "округляем копейки в вашу пользу" хорошо запал в голову людям, но почему-то многие не обращают внимание, что основные условия этого фокуса прописаны мелким шрифтом внизу рекламных плакатов. Так зачем вообще копейки продолжают указывать на ценниках? Неужели, из-за...