Почему цена 51,95 кажется более убедительной, чем 49,95? Маркетологи предпочитают, чтобы цены были ниже круглой цифры (например, 19,95 руб). Однако “цены в стиле Эльдорадо” не всегда эффективны. Цены, превышающие круглую цифру (например, 20,05 долларов США), могут повлиять на то, что покупатели будут покупать больше (Kim, Malkoc и Goodman, 2022 (https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/48/6/1096/6357714)). В недавнем исследовании продавали кофе по цене: — маленький капучино: 0,95 доллара —...

Один из самых загадочных моих вопросов детства. Это же неудобно продавцу, мелочь отсыпать, считать на калькуляторе. Почему так делают маркетологи?  На цену зависит большое количество факторов. Например, мука стоит у производителя 10₽. Налоги, доставка, упаковка и маржа дают нам, несколько процентов, скажем 12%. И тут она уже стоит 11,2₽. Ответ на вопрос «Откуда копейки?». Ещё партия состоит из 100 упаковок муки. 11.2₽ * 100 = 112₽. По итогу копеек нет.  Почему цены не округляют до нулей (60₽,...