Это может показаться глупым — снизить цену на 1 цент или 1 копейку, но данная ценовая тактика была разработана более века назад, по словам маркетолога университета Хендерсона Ли Хиббетт. Историки не дают точных данных о том, кто придумал этот трюк, но эксперты потребительского поведения могут точно объяснить, почему это помогает сбывать больше товаров. Хиббетт поясняет, что окончание цены на ...

Мы все видели, что у большинства продуктов цена заканчивается на 99. Это продолжается уже более века. Эта тактика часто используется в рекламе по всему миру. Давайте немного углубимся в мир психологического ценообразования...

Мы знаем, что цены, оканчивающиеся девяткой, — маркетинговый ход. «Я знаю, что за этот товар придётся отдать 5000 рублей. К чему ценник в 4990 или 4999 рублей!? Зачем пытаться обмануть меня? Почему нельзя поставить нормальную цену?» — возникают вопросы при покупке товара. Такой ценник сейчас на всё: продукты, одежда, услуги, автомобили, дома, земля и другое. Скидка даже в 1 рубль способна расположить к себе клиента, тогда как «круглая» цена заставит вас иначе взглянуть на товар. Неудавшийся эксперимент...

Почему так много цен на товары в магазинах заканчиваются на 99? В чем смысл этой практики, как она влияет на нас, потребителей? Давайте попробуем разобраться в этой статье. Происхождение «девяток» Существует несколько теорий о происхождении таких цен — несмотря на отсутствие однозначного ответа, мы можем рассмотреть три наиболее вероятных версии. Влияние «99» на продажи Интересно, как подобные цены влияют на покупателей? История с Chicago Daily News и ценами на один цент дает нам некоторое представление...