Почему в минуте 60 секунд, а не 100?
Почему в конце ценника часто стоит «9»?
В магазине это видно везде. Не 100 рублей, а 99. Не 500, а 499. Не 2000, а 1999. Разница вроде смешная: один рубль, одна копейка, иногда вообще почти ничего. Но ценник почему-то выглядит иначе. Не как круглая сумма, а как будто чуть ниже, чуть выгоднее, чуть ближе к покупке. Именно на этом «чуть» держится большая часть ценников с девяткой. Цена 1999 и цена 2000 почти одинаковы для кошелька. Но для глаза они не одинаковы. Когда человек быстро смотрит на ценник, он часто цепляется за левую часть числа...
Психология цены: Почему «99» уже не работает, а «круглые суммы» возвращаются?
Каждый из нас тысячи раз видел ценники в духе «999 рублей», «49,99$» или «199 рублей». Этот трюк, называемый в маркетинге «эффектом левой цифры» (left-digit effect), десятилетиями считался золотым стандартом торговли...