Мы все понимаем, что это уловка. Разбираю, почему она всё равно работает, и как по ценнику понять, на кого рассчитан магазин. 999 рублей. 1 990 рублей. 49 990. Кажется, нет человека, который не понимает, что это почти тысяча, почти две и почти пятьдесят. Об этом шутят, это обсуждают, на это закатывают глаза. И при этом магазины десятилетиями ставят такие цены. Значит, работает. Я работаю в маркетинге и объясню, почему знание не защищает от приёма и где он действительно влияет на решение. Когда мы смотрим на цену, мы не анализируем её целиком...

В магазине это видно везде. Не 100 рублей, а 99. Не 500, а 499. Не 2000, а 1999. Разница вроде смешная: один рубль, одна копейка, иногда вообще почти ничего. Но ценник почему-то выглядит иначе. Не как круглая сумма, а как будто чуть ниже, чуть выгоднее, чуть ближе к покупке. Именно на этом «чуть» держится большая часть ценников с девяткой. Цена 1999 и цена 2000 почти одинаковы для кошелька. Но для глаза они не одинаковы. Когда человек быстро смотрит на ценник, он часто цепляется за левую часть числа...