Банки и одобрения рассрочек в продажах. Полезность: ⭐️⭐️⭐️⭐️ Сложность: ⭐️⭐️ Раз уж у меня банковский опыт есть за плечами ( и в рознице и в кредитование бизнеса) и много эдтеха разного, плюс был запрос в комментах на эту тему, то сегодня краткий ликбез про банковские рассрочки для клиентов (строго B2C обсуждаем). Да и тема актуальная, после повышения ключевой ставки. Сегодня начнем с базы. Дальше, другими постами, будем углублять тематику кредитования в продажах. Банковские рассрочки, подключаются тогда, когда у вас есть продукт/услуга, за которую клиент НЕ готов платить деньги сразу, всю сумму, а хотел бы оплачивать помесячно. А вы при этом, как компания, НЕ хотите получать деньги помесячно, а оч хотите получить всю сумму сразу. Тут, как двое из ларца, выскакивают любые банки. Которые готовы взять на себя всю процедуру. Алгоритм банковской рассрочки ( на самом деле кредита) - вы , как компания, заключаете договор с банком или брокером (ох елки, если с нуля, то надо отдельно и про брокера рассказывать). - когда появляется клиент, вы подаете заявку в банк на кредитование - банк одобряет кредит - клиент подписывает кредит - Банк перечисляет нам ВСЮ сумму за клиента - Клиент вам больше НИЧЕГО не должен - Клиент должен деньги банку (которому и платит помесячно). - всем профит. У вас полная сумма за продукт/услугу, у банка клиент, который должен ему денег. Особо внимательные накидают мне конечно в котомку. Тема называется рассрочка, а в алгоритме выше про кредит... Ииии в целом будут правы)). И не правы)). Банки не дураки. А клиенты КАК дураки как огня боятся слова кредит. Но назвать в разговоре между клиентом и компанией - это рассрочкой можно. Но по факту, заключается КРЕДИТНЫЙ договор, потому что банковских рассрочек, как понятия, не существует)). Поэтому придумали хитрую схему. 1) Что такое в голове клиента, Кредит? Это когда ты взял 100 тысяч рублей, а отдал 130 тысяч (сто тысяч это тело кредита, а 30 тысяч, это проценты). 2) А что такое рассрочка? Это когда ты взял 100 тысяч и вернул 100 тысяч. Если взял 100к, и вернул 100к... то зачем козе баян это банку, вы спросите? Ну... не все вы спросите. Некоторые на этом успокаиваются уже. Мы же понимаем, что банк это не альтруисты? Разберемся в чем выгода банка. Банк естественно ЗАБЕРЕТ свои вкусные проценты. И обязательно по ключевой ставке + еще процентов. ❓Кто же платит за банкет? ❌Клиент? Нет. ❌Банк? Нет ✅А платит организация, которая хочет получаться деньги сразу. Следим за руками. - на этапе подачи заявки в банк, компания подает НЕ 100 тысяч рублей, а 70 тысяч. - банк одобряет кредит на 70 тысяч (сверху, накидывая свои 30 тысяч рублей, как проценты за пользование кредитом) - итого, за весь срока кредита, клиент заплатит 70к основного долга и 30к в виде процентов. За банкет платит организация. Которая делает вот эту 30к скидку, которую на самом деле удерживает банк, себе в проценты. Почему все негативят про ключевую? Потому что, процент "удержания" в таком случае вырастает. Если при низкой ключевой ставке процент такого удержания банком равен 10%, то теперь он равен 30%. Фух. Ну вроде базу обсудили. Грузить дальше не буду. Следом (через недельку или две), поговорим про то, почему одни банки лучше одобряют рассрочки, другие хуже. Поговорим, как поднять одобряемость, как сейлзом, так и РОПом или собственником бизнеса (одна логика). P.S все помнят акции 0-0-10 или 0-0-12? Где 0% первый взнос, 0% переплата и 12/24 месяца срок кредита? Берем 100 тысяч. 0 рублей первый платеж (как и по-любому кредиту), 0% переплата (потому что ее как бы нет) а ежемесячный платеж 100/10=10к. То есть 10 мес мы платим по 10 тысяч. Вот сама компания получает в таком случае меньше. Компания получит не 100к, а 70-80-90к, в зависимости от текущей ключевой ставки и условий банков. Забирай пост, кому надо объяснить базовые принципы кредитования. В комментах можем пообщаться детальнее. @besalesman #кредитование #рассрочки #заметкисейлза #продажи