Модель 4P в маркетинге — это классическая схема из четырёх элементов: Product, Price, Place и Promotion. Она помогает разложить продукт, цену, канал продаж и продвижение. Но в проектных B2B-продажах этой схемы мало, если смотреть на неё только глазами маркетолога: здесь продукт превращается в решение, цена — в риск, канал — в точку входа в сделку, а продвижение — в аргументы для разных ролей внутри клиента. Модель 4P — это маркетинговая рамка, которая помогает компании ответить на четыре базовых...

4P-маркетинг (продукт, цена, место, продвижение) — классика. Её изучают в университетах, на курсах и используют в брифах. Но сегодня этого недостаточно. Люди больше не покупают просто продукт — они покупают пользу, ценности, смысл. На смену приходит новая модель — 4B-маркетинг. Она фокусируется не на товаре, а на человеке и его мотивации. И это меняет всё. 4B-маркетинг — это маркетинговый подход, ориентированный не только на продукт или услугу, но и на потребности клиента, контекст, ценности и смысл, который бренд доносит...

Многие предприниматели считают, что успешные продажи зависят только от хорошего продукта или качественной рекламы. На практике этого недостаточно. Можно создать отличный товар, но если его сложно купить, цена кажется неоправданной, а аудитория ничего о нём не знает, бизнес будет терять клиентов. Именно для решения таких задач существует маркетинг-микс — система, которая помогает взглянуть на продукт комплексно и понять, как сделать его привлекательным для рынка. Главная идея маркетинг-микса проста:...