Как выявить лицо, принимающее решение (узнать ЛПР)?
Для многих новичков в сфере продаж попытки выйти на лиц, принимающих решение, становятся настоящим кошмаром, зачастую являющимся поводом закончить карьеру выдающегося специалиста по продажам. Чтобы процесс продаж и выход на ЛПР был лёгким и интересным, достаточно применять на практике ряд правил, которые станут незаменимыми помощниками не только в работе, но и повседневной жизни. Сложность данного этапа напрямую зависит от отрасли, в которой вы работаете и должностной позицией лица, принимающего решение, на стороне потенциального клиента...