Кейс: производственный план на квартал утвердили 25-го числа, но отдел снабжения узнал об изменениях 3-го числа следующего месяца — и то когда мастер цеха принёс заявку на срочную закупку. Разница между плановой и срочной закупкой составила 3–5 крат по логистике. При 15 таких заявках в месяц — это 200–300 тысяч рублей переплаты, которая нигде не учтена. Планирование на малых и средних предприятиях ломается не в момент закупке, а гораздо раньше — на стыках между подразделениями, где информация передаётся неполно или с опозданием...

Управление продажами — это, пожалуй, одна из самых сложных и одновременно важных задач для любого предприятия. От плана продаж зависят все основные стороны деятельности: 🔸план производства, а это загрузка производственных мощностей и уровень занятости производственного персонала; 🔸план поступления денежных средств и соответственно суммы расходов по всем статьям БДДС; 🔸конечный финансовый результат. Главный принцип планирования продаж — это трезвый взгляд на реальность, подкрепленный анализом прошлого и пониманием будущего...