Управление продажами — это, пожалуй, одна из самых сложных и одновременно важных задач для любого предприятия. От плана продаж зависят все основные стороны деятельности: 🔸план производства, а это загрузка производственных мощностей и уровень занятости производственного персонала; 🔸план поступления денежных средств и соответственно суммы расходов по всем статьям БДДС; 🔸конечный финансовый результат. Главный принцип планирования продаж — это трезвый взгляд на реальность, подкрепленный анализом прошлого и пониманием будущего...

В продажах есть путаница, которая кажется безобидной, но разрушает результат: план и планирование часто считают одним и тем же. Но это разные вещи, и потому важно понять, в чём разница. Давайте раскроем эту тему ещё шире и дадим больше информации. Первое, что такое план продаж, это цифра. Это конкретный результат, который нужно достичь: сумма выручки, количество сделок, процент роста. План это точка, к которой ты идёшь, и потому он даёт ориентир. Но план это только цель, а не путь. План можно измерить, его можно записать, его можно показать...