Управление продажами — это, пожалуй, одна из самых сложных и одновременно важных задач для любого предприятия. От плана продаж зависят все основные стороны деятельности: 🔸план производства, а это загрузка производственных мощностей и уровень занятости производственного персонала; 🔸план поступления денежных средств и соответственно суммы расходов по всем статьям БДДС; 🔸конечный финансовый результат. Главный принцип планирования продаж — это трезвый взгляд на реальность, подкрепленный анализом прошлого и пониманием будущего...

В системе продаж живут два понятия. Их часто путают. Их используют как синонимы. Их смешивают в одну кучу. План продаж и планирование. Кажется, что это одно и то же. Ну, план — это когда планируешь. А планирование — это когда составляешь план. Разница невелика. Но разница огромна. И она определяет, будет ли ваш отдел продаж жить, дышать и расти — или задыхаться в цифрах, страхе и бессмысленной суете. План продаж — это цифра. Планирование — это процесс. План продаж — это результат. Планирование — это путь...