Плацдарм — это не просто захваченный клочок земли, а гораздо больше. Бывало, во время Великой Отечественной войны забегает младший по званию в штаб с докладом, что подразделение захватило плацдарм на другом берегу реки. Но опытный штабист не торопится радоваться. — Какая глубина окопов на плацдарме? — спрашивает старший младшего. — Так... это... не успели ещё вырыть окопы. Только захватили, — отвечает докладчик. — Что ж ты мне воздух тут сотрясаешь! Плацдарм! Вот когда будут окопы вырыты хотя бы в положении сидя, огневые точки будут обустроены, вот тогда и докладывай, что плацдарм появился...

Представьте, что вы генерал, который собирается завоевать новый рынок. Бросаться в бой без подготовки – гиблое дело. Сначала нужно захватить плацдарм – надежный опорный пункт, с которого можно наступать дальше. В продажах то же самое: сначала закрепляешься на маленьком участке, а потом расширяешь влияние Это ваша стратегическая точка опоры – будь то лояльные клиенты, сильный регион или топовый продукт Не пытайся продавать всем. Выбери узкую нишу, где будешь королем или королевой. Например: Это твои идеальные клиенты – те, кто купит, останется доволен и приведет других...