Для того, чтобы сразу не тратить огромные ресурсы, финансовые, временные и человеческие, на разработку непроверенных гипотез, в продуктовом подходе сначала реализуют пилотное решение - делают проект MVP, пилот. Если он покажет хорошие результаты, бинго! Вперед, к масштабированию полученного экономического эффекта. MVP (Minimum Viable Product) — первое предложение клиентам с минимальным набором функций, которое представляет максимальную ценность. MVP призван максимально быстро и дешево удовлетворять...

Proof of Concept (PoC) – этап продажи, на котором компания доказывает, что ее (инновационная) технология или разработка действительно выполняет заявленное. Это не демо продукта, а настоящее разворачивание решения в инфраструктуре потенциального клиента. Иными словами – проведение пилота или предоставление клиенту триального (= бесплатного пробного) периода. Как правило, если сейлз договорился о Proof of Concept, можно сказать, что сделка у него в кармане. Давайте рассмотрим почему. Ну, во-первых,...