Выиграть тендер — мечта многих предпринимателей. Ведь это гарантированные заказы, крупные суммы и долгосрочные контракты. Но реальность такова: большинство компаний «сливаются» ещё на старте. Почему? Всё упирается в ошибки при подаче заявки. Давайте разберёмся, что такое тендер и какие 10 ошибок чаще всего мешают бизнесу заключать выгодные сделки. Тендер — это конкурс, где государственные или коммерческие заказчики выбирают поставщика товаров или услуг. Вы подаёте заявку, указываете условия и цену, а заказчик решает, кому доверить контракт...

Госучреждения проводят тендеры на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг. Разница между ними не только в технике исполнения контракта, но и в подготовке заявки. В некоторых случаях поставщик (исполнитель) всего лишь соглашается с условиями контракта, проставляя «галочку» на ЭТП. В других случаях документы более расширенные и учитываются нестоимостные критерии отбора, к которым в том числе относятся конкретные характеристики. Разобрали практику ФАС о поставляемом товаре и используемом, потому что у сторон закупочного процесса до сих пор есть недопонимание на этот счет...