Деловые переговоры — это процесс, в котором две стороны с разными интересами ищут решение, выгодное обеим. Звучит просто, но именно на переговорах компании теряют и зарабатывают миллионы. За 15 лет в B2B-продажах я провёл сотни таких встреч — и в этой статье разберу по-человечески: что такое деловые переговоры, какими они бывают, из каких этапов состоят и как готовиться, чтобы выходить из них с результатом. Если убрать сухие определения из учебников, деловые переговоры — это обсуждение с целью договориться...

Содержание Что такое B2B и в2в-продажи простыми словами В2в-технология в HR: как B2B-подход меняет подбор персонала Как работает система B2B в рекрутинге: от запроса до найма Где бизнес теряет деньги: типичные ошибки во внедрении B2B-решений Пошаговый план: как внедрять B2B-технологии в найм персонала Как считать окупаемость B2B-инструментов в подборе персонала Заключение FAQ Что такое B2B и в2в-продажи простыми словами Начнём с базы.B2B бизнес — что это? Это формат, в котором одна компания продаёт товары или услуги другой компании...