Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. Неважно, о домашних обязанностях на кухне, или о многомиллионном контракте в переговорной, умение занимать в них выигрышную позицию всегда приведет к нужному результату. Так же как как, например, и готовка еды, переговоры это навык, который может существенно облегчить жизнь. Во время ведения переговор важно все, от внешнего вида и первого впечатления, до тембра голоса и грамотности речи и даже вашего запаха. Но я предлагаю в этой статье разобрать несколько психологических уловок, которые помогут успешно проводить переговоры любой значимости...

Уверен, вы много раз читали, что к переговорам надо готовиться. Что переговоры начинаются с подготовки к ним, проработки аргументов оппонента и моделирования самого процесса переговоров. Я полностью с этим согласен. Но по своему опыту скажу, что успешные переговоры начинаются с подготовки ситуации для переговоров. Если вы сдаете офис в аренду, и за год в городе выросли цены на аренду в два раза, то вы просто говорите, что повышаете цены в 1,95 раз. И оппонент точно согласен! Ему некуда деться. Ваше повышение гораздо выгоднее для него, чем искать новое помещение да еще дороже...