Многие, готовясь к переговорам, в первую очередь продумывают аргументы в пользу своего мнения. Однако впоследствии все идет не так, как ожидалось, доказательства и доводы не помогают. Чаще всего такое происходит из-за неправильной подготовки к встрече. Рассказываю, что нужно делать, чтобы во время переговоров оппонент не мог застать вас врасплох. Главная ошибка подготовки Большинство людей либо вообще не готовятся к переговорам, либо делают это поверхностно. Во втором случае начинают, как правило, с подбора аргументов...

Переговоры — это искусство, которое требует подготовки и уверенности. Успех в переговорах не зависит только от харизмы или способности быстро реагировать на вопросы. Главное — это тщательная подготовка. Если вы хотите достичь наилучших результатов, важно понимать, что подготовка — это не только формулировка ваших аргументов, но и умение предсказать действия другой стороны, а также способность управлять своим состоянием в процессе переговоров. Давайте подробно разберем ключевые шаги, которые помогут вам подготовиться к переговорам и достичь желаемого результата...