5,4K прочтений · 1 год назад
Раббинг, неккинг и другие непонятные слова: практики без пенетрации
Слова имеют значение! Когда мы находим имена различным практикам, мы признаём их существование, становится легче объяснить, что мы хотим, и донести это другим. Именно поэтому так важно называть вещи своими именами — особенно в сексе, где разговор о наших предпочтениях делает его всегда лучше! Петтинг Ох уж этот петтинг! Что под ним только не подразумевают: некоторые приравнивают его к прелюдии, кто-то считает, что это ласки через одежду или стимуляция эрогенных зон без проникновения. В целом, большинство...
1 год назад
Пенетрация Пенетрация: показатель консистенции, выраженный как расстояние в десятых долях миллиметра, на которое стандартная игла вертикально проникает в пробу материала при заданной нагрузке, температуре и времени нагружения Источник: Распоряжение Росавтодора от 20.10.2008 № 436-р "Об издании и применении ОДМ 218.7.002-2008 "Рекомендации по методу определения глубины проникания иглы для вязких нефтяных дорожных битумов" Подробности тут: https://conventions.ru/enc/2222/
1 прочтение · 11 месяцев назад
Продолжаем наш рассказ про инструменты увеличения продаж. Без лишних слов, поехали дальше: (кстати если вы еще не читали 1 часть, советуем сделать это прямо сейчас) 📲 Расчет пенетрации (в случаях с цикличной работой с покупателями) Для оценки используйте формулу доля вашей продукции/услуг в общем объеме закупок клиента. А чтобы эти данные получить, определите какая доля закупок клиента приходится на компанию, а - какая на конкурентов и выделите перспективы по реализации Up-sale и Cross-sale. 📈 Повышение эффективности работы с текущими клиентами Во-первых, не нагружайте менеджеров постоянным поиском новых покупателей, так у них будет больше сил на сохранение текущей базы. Во-вторых, необходимо быть в курсе миграции клиентов из категории в категорию и понимать, кто из них приносит вам большую прибыль. С этим вам поможет ABCXYZ-анализ. Ну и напоследок, установите индивидуальные планы отгрузок и планы роста по Up-Sale и Cross-sale. 💎 Формирование ценности продукта Вы скажете - это, итак, очевидно! Но как же часто происходят ситуации, когда несмотря на то, что менеджеры идеально знают все характеристики продукта, они не могут доходчиво донести эту информацию до клиента. А причина этому недоразумению - разговор на непонятном “профессиональном” для клиента языке. То как именно вы презентуете свой продукт/услугу клиенту играет огромную роль. Действуйте по формуле : характеристика и свойства -> фраза-переход (например, “это позволит вам”) -> выгода для клиента. Применяйте эти инструменты в работе, и результат не заставит себя ждать. А мы в свою очередь желаем, чтобы продажи постоянно радовали вас своим ростом! 🚀 ______________ ⌨️ Вы можете записаться на консультацию со специалистами DIY Service на нашем сайте