Напомню инструментарий "товар-рынок" для поиска стратегического роста. Пенетрация. Продавать больше своим активным клиентам. Например у вас 5 товарных категорий, а клиент покупает только 2 из них. Цель побудить покупать еще 3. Или покупатель периодически покупает ваш товар, цель сделать его постоянным покупателем. Самый прибыльный клиент, который покупает у вас все товарные категории и является промоутером для других покупателей. Масштабирование. Продавать сформированную товарную матрицу новом рынке...

Анализ продаж  (в разрезе одного клиента) Для ЧЕГО его делать? КАК его делать? ГДЕ его делать? КОГДА его делать? СТОП... Обо всем по порядку... ДЛЯ ЧЕГО? для всего!!! Для Вашей премии (заработной платы), т.к. в большинстве случаев она зависит от Ваших продаж в Ваших клиентов. А как узнать какие продажи у Ваших клиентов? Конечно же проведя АНАЛИЗ ПРОДАЖ. Итак, анализировать продажи нужно для (по сути это является целями анализа): - выполнения плана по продажам и получения премии (заработной платы)...