Анализ продаж  (в разрезе одного клиента) Для ЧЕГО его делать? КАК его делать? ГДЕ его делать? КОГДА его делать? СТОП... Обо всем по порядку... ДЛЯ ЧЕГО? для всего!!! Для Вашей премии (заработной платы), т.к. в большинстве случаев она зависит от Ваших продаж в Ваших клиентов. А как узнать какие продажи у Ваших клиентов? Конечно же проведя АНАЛИЗ ПРОДАЖ. Итак, анализировать продажи нужно для (по сути это является целями анализа): - выполнения плана по продажам и получения премии (заработной платы)...

❓Вопрос подписчика ❓ Под твой вопрос создали научное направление. Называется категорийный менеджмент. В 1990 Фейдер и Лодиш исследовали влияние разных товаров на всяческие промо-активности: Для начала разделили товары на 4 группы. Группы отличаются по 2 показателям: Отсюда 4 группы: Пример, молоко. Его покупают 85% людей, практически каждая семья. Это и есть высокая пенетрация. Покупается очень часто, более 20 чеков в год. А что памперсы? Далеко не у всех есть дети, процент чеков с памперсами мал, но покупаются часто...