В маркетинге не так уж много правил, которые работают везде и всегда. А это одно из них. Интуитивно понятное, но иногда «консультанты» вводят бизнес в заблуждение. 3 секунды на азы и сразу к сути 2 фундаментальные функции маркетинговой стратегии: - растить лояльность имеющихся клиентов - привлекать новых клиентов Обычное логичное решение — работать над двумя показателями одновременно. Однако деньги, как и любые другие ресурсы, ограничены. Вначале William McPhee в 1960х, а потом еще 2 независимых...

❓Вопрос подписчика ❓ Под твой вопрос создали научное направление. Называется категорийный менеджмент. В 1990 Фейдер и Лодиш исследовали влияние разных товаров на всяческие промо-активности: Для начала разделили товары на 4 группы. Группы отличаются по 2 показателям: Отсюда 4 группы: Пример, молоко. Его покупают 85% людей, практически каждая семья. Это и есть высокая пенетрация. Покупается очень часто, более 20 чеков в год. А что памперсы? Далеко не у всех есть дети, процент чеков с памперсами мал, но покупаются часто...