Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...

У одной знакомой мне компании есть история, которая передается от поколения к поколению. Ею пугают новичков и над ней хихикают старожилы. Дело было так. Пришел в компанию работать коммерческий директор. Молодой, дерзкий, амбициозный. Наобещал руководству золотые горы. Прошло примерно полгода, но молодой коммерческий все больше ездил по командировкам, конференциям, а дело не двигалось. Даже еще хуже стали обстоять дела с продажами. С ним раз поговорили, два поговорили. Он кивает, а линию поведения не меняет...