В продажах есть слово. Его боятся. Его избегают. Оно кажется синонимом поражения. «Отпускать». Отпустить клиента, который не покупает. Отпустить сделку, которая не движется. Отпустить метод, который не работает. Отпустить компанию, где вас не ценят. Мы думаем: отпустить — значит потерять. Потерять деньги, время, возможности. Это неправда. Отпускать — это не потеря. Это мастерство. Мастерство освобождать ресурс для того, что действительно приносит результат. Как выглядит неумение отпускать Продавец цепляется за клиента, который не отвечает...