Спад спроса — это не конец для бизнеса. Чаще всего он показывает, что прежние инструменты продаж больше не дают результата и систему нужно перестраивать. Рынок меняется, клиенты думают иначе, а реклама, которая раньше приносила заявки, начинает «проседать». В этой статье я разбираю, почему возникает падающий спрос, как трансформируется логика принятия решений у клиентов и какие управленческие и маркетинговые решения помогают сохранять продажи даже в сложных рыночных условиях. Здесь — не теория, а...