Что такое отложенный спрос? Считается,что это перенесённое на неопределённый срок намерение совершить покупку. Как правило, оно касается товаров не первой необходимости, а также покупок, которые принято планировать заранее. На формирование отложенного спроса влияют доходы потребителя,наличие конкурентов и/или аналогов товара, потребительские ожидания, модные тенденции, форс-мажоры и другие факторы.   Отложенный спрос — это не мечта клиента «когда-нибудь» купить вожделенный товар, а именно наличие плана на покупку, который будет реализован при наступлении оптимальных условий...

Уметь работать с отложенным спросом и пользоваться инструментами ремаркетинга умеют далеко не все. В зависимости от степени удовлетворения потребительский спрос бывает: реальным, удовлетворённым и неудовлетворённым. Отложенный спрос-это один из подвидов последнего. Он не удовлетворён, потому что покупатель не может реализовать свою потребность в покупке из-за независящих от него причин. Например, отсутствия необходимого продукта в продаже, несоответствия цены и качества представленного товара, то есть возникает из-за временного отсутствия условий для покупки...