При продаже важно понимать различие открытых вопросов от закрытых и когда их правильно применять. Открытые вопросы те, на которые нельзя ответить просто «да» или «нет». Такие вопросы предполагают развернутые ответы, когда клиент РАССКАЗЫВАЕТ. Они побуждают собеседника раскрываться. Для менеджера в этих ответах кроется самая важная информация. Она помогает установить доверительные отношения с клиентом, выяснить его цели и потребности, предусмотреть риски и найти идеальное решение при покупке. Слышали...

Приветствую, коллеги за видоискателем! Дмитрий Суходольский на связи. За годы с камерой в руках (от боевых репортажей до капризных моделей в студии) я убедился: композиция – это не сухая теория, а живой инструмент, который решает, "зацепит" ли ваш снимок зрителя или пролетит мимо. Сегодня разберем открытую и закрытую композицию – две фундаментальные схемы, которые, как ни крути, лежат в основе почти любого сильного кадра. Где они "живут" в пейзаже и портрете, как их создавать и главное – зачем?...