Организация сбыта Анализ тенденций развития рынков сбыта и ключевых отраслей промышленности необходим для того, чтобы управляющий по сбыту мог выявить порождающие их причины, осуществить требующуюся перестановку сил и таким образом привести управление сбытом и структуру отдела сбыта в соответствие с требованиями вновь возникающей ситуации. Быстрое развитие науки и техники является ещё одним фактором ускорения, содействующим производству сложных комбинаций, включающих изделие и услугу. Жизненный цикл изделия становится короче, в результате чего прежние размеры прибыли, полученные за более продолжительные сроки, оказываются недостижимыми до тех пор, пока не появится новая комбинация...

Мало произвести технику, нужно ее еще и в срок реализовать, правильно оформив при этом всю необходимую документацию. Именно этим занимается в ПАО «НЕФАЗ» отдел сбыта. В этом году он отметил свое 30-летие. 9 июня руководство предприятия встретилось с коллективом отдела и поздравило их с круглой датой. «Отдел сбыта – это слаженная команда, в которой работают настоящие профессионалы, преданные своем делу и родному заводу. С такими людьми можно быть уверенным, что вся наша техника по заключенным договорам...

http://rda-master.ru/blog/distribjutorskaja-partnerskaja-set-kanaly-sbyta У многих производителей одна и та же картина. Продукт хороший, рынок есть, отдел продаж работает «на пределе» — но продажи упираются в потолок. Дальше начинается привычный набор идей: «Нужна дистрибьюторская сеть», «надо развивать партнёров», «давайте зайдём на маркетплейсы», «подключим ещё дилеров». В итоге: кто-то называется дистрибьютором, кто-то партнёром, кто-то дилером — но правил игры нет; дистрибьюторская сеть существует...