Считается, что сильный отдел продаж — это итог грамотных расчётов, верных рекрутинговых решений и выстроенных бизнес-процессов. Но это лишь верхний слой. Настоящий фундамент, из которого прорастает отдел, — это не таблицы в Excel, а внутренние смыслы, убеждения и ценности того, кто им управляет. Отдел — это не механизм, который собрали по чертежам. Это живой организм, который отражает душу своего создателя. Если руководитель видит в продажах «войну» — отдел становится окопом Если руководитель видит...

Отдел продаж — это системный механизм, который превращает интерес клиента в реальный доход компании. Без чёткой структуры и процессов рост остаётся случайностью, а не закономерностью. Даже в небольшом бизнесе, где владелец сам отвечает за всё — от закупок до отчётности, — наличие хотя бы зачатков отдела продаж критически важно для устойчивого развития. Отдел продаж — это больше, чем продажи Компания, ориентированная на рост, понимает: прибыль рождается не от продукта сам по себе, а от того, как он доходит до клиента...

Организация отдела продаж: как построить эффективный отдел продаж - sales-отдел. Чтобы понять, как организовать действительно эффективный отдел продаж, придется разобраться, в чем именно заключается работа отдела продаж, и насколько велика значимость отдела продаж для вашей компании. Когда вы ответите на эти вопросы, вы сможете достаточно четко спланировать объем продаж на год, запланировать рост прибыли, и дальнейшее развитие компании. Вы сможете сформировать сильную, мотивированную команду...