Фиксация клиента у застройщика - термин с внутренней кухни рынка новостроек, и покупателю его обычно никто не объясняет. Хотя именно от этой записи зависит, сможет ли брокер вести вашу сделку бесплатно. Разбираю механику по регламентам, которые застройщики пишут для агентств и выкладывают у себя на сайтах. Подписывайтесь на мой канал, там истории со сделок по новостройкам и ипотеке. Коротко: Служебная запись в системе застройщика о том, что покупателя привёл конкретный агент. Придумана она против двойной оплаты: платить агентству за человека, который пришёл бы и сам, застройщик не хочет...

Отдел продаж — это системный механизм, который превращает интерес клиента в реальный доход компании. Без чёткой структуры и процессов рост остаётся случайностью, а не закономерностью. Даже в небольшом бизнесе, где владелец сам отвечает за всё — от закупок до отчётности, — наличие хотя бы зачатков отдела продаж критически важно для устойчивого развития. Отдел продаж — это больше, чем продажи Компания, ориентированная на рост, понимает: прибыль рождается не от продукта сам по себе, а от того, как он доходит до клиента...