Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...

Процесс дистрибуции – это организация сбыта и распределения товара по торговой сети. Вопросы, требующие решения, возникают постоянно. У коммерческих директоров, супервайзеров, торговых агентов. Чтобы все отладить и поставить работу «на рельсы», нужно собрать информацию о механиках будущих продаж, ядре целевой аудитории и смежных потребительских кластерах, самой сути товара. Получив данные, можно начинать процедуру построения дистрибуции. Основными «КИТАМИ» успешности принято считать определение...