Вебинар: «Как подписать эксклюзив, выполнить все обещания и дойти с клиентом до лучшей сделки в его жизни»
Глава 17. Почему игнорирование потребностей клиента — это верный путь к банкротству, а анализ рынка — ваша главная суперсила.
Мы продолжаем наш цикл «вредных советов» — тех самых, которые обещают простоту и удобство, но в конечном итоге ведут к разочарованию и потерям. Сегодня мы разберем одну из опасных установок, которая может загубить даже перспективные проекты. Речь пойдет о мифе, что достаточно верить в свою идею, а потребности рынка — дело десятое. Этот совет звучит как призыв к творческой свободе и уникальности: «Твори, не слушай никого!» Но так ли это на самом деле? И что стоит за этим «вредным советом»? Вот, допустим, вы решили что-то сделать для народа, И полезные продукты в производство запустить...