В современном бизнесе эффективная организация продаж является ключевым фактором успеха компании. Важно понимать, что существует четкое разделение между непосредственно продажами и коммерческим сопровождением сделок, каждое из которых требует особого подхода и различных компетенций от сотрудников. Современный отдел продаж строится на двух основных подразделениях. Первое – это непосредственно продавцы, которые должны обладать высокой коммуникабельностью и умением убеждать. Их основная задача – поиск клиентов и заключение сделок...

Что такое управление продажами? Управление продажами — это общий процесс управления операциями продаж, включая набор команды продаж, а также управление их целями продаж посредством надлежащего планирования и координации продаж, которым часто управляет иерархия продавцов. Это бизнес-дисциплина, которая представляет собой управление торговыми операциями фирмы и ориентирована на практическое применение методов, используемых в продажах. Это важнейший аспект бизнеса, поскольку чистые продажи продуктов и услуг приносят прибыль бизнесу...